为深化贯彻落实公司职代会精力，在新的一年再创佳绩，公司官微特开设2023“追逐逾越”在举动主题宣扬专栏，聚集“追逐逾越”主题，结合岗位实践，环绕首要方针谈“追什么、赶什么，超什么、越什么，干什么、怎么干”，进一步统一思想、压实职责、凝心聚力、对标找差，为继续打造绿色才智高效美丽的新鄂钢而团结奋斗。
2022年，出售中心（商贸公司）紧紧环绕“10+1”要点工作，以“三降两增、对标找差、双基两化”为抓手，锻炼“过严冬”的内生才能。全年完成长材工程直供比进步至63%，高强螺纹出售完成销量翻番，螺纹钢加价标准占比进步6个百分点；板材海洋途径钢销量同比添加133%，风电钢成功抢滩海优势电商场；钢坯购销坚持算账运营，全年购销量35.6万吨；品牌运营新增2家协作伙伴，运营才能进一步进步。
在总结成果的一起，咱们还必须清醒地认识到本身存在的一些问题和缺乏。一是价格引领才能不强：中心区域网价排名分方位偏低，武汉区域网价与全国均价价差有扩展趋势；武汉区域与二线品牌价差还不行显着，与品牌价值不匹配。省外区域与一线品牌价差趋势扩展。二是种类结构调整不行：高强度螺纹钢比重偏低；优线种类拓宽发展缓慢；板材高的附加价值种类钢占比不高，结构调整还有距离。三是途径建造缺乏：现有终端途径还不能满意65%直供比要求；现有协作的头部客户数量较少；客户粘性不行，继续安稳订购客户数占比相对偏低；钢坯购销途径缺乏，还不能彻底匹配出产节奏调整的需求。四是体系化管理才能还不强：根底管理才能仍需夯实；人才队伍素质才能存在短板；“双基”由表入里、由浅入深实质化才能进步仍需落地。
环绕公司本年“追逐逾越”主题，出售中心（商贸公司）“追逐逾越”首要在哪些方面？
二、深化强化商场协同研判，进步品牌引领力。加强商场信息搜集，进步商场研判才能，逐渐扩展信息搜集途径，多维度剖析商场行情走势，以产线效益为导向，以价格跑赢大盘为方针，优化出售计划。加强省内区域商场行情报价保护，加强与钢厂、网站和客户的交流，一起保护区域商场行情报价，进步鄂钢各种类网价分位值，进步鄂钢品牌商场引领才能。
三、深化三降两增办法落地，进步灵敏运营创效才能。调理种类结构创效：高强螺纹钢销量≥20万吨、宽板种类钢（低合金Q355C及以上等级钢种）销量占比≥30%。使用途径差、种类差降本增效：长材要点开发直供途径，进步直供比，建材直供比≥65%，进步加价标准，螺纹钢标准加价溢价同比增效5元/吨；板材进步高等级种类钢接单份额，板材直供比≥60%。钢坯购销创效：使用商场信息发布会、出产运营周例会，策划好质料、钢坯、制品材价差一体化联动协同创效。
一、长材商品商场拓宽坚持长协途径与工程途径偏重，继续优化。省内长协途径以优化途径宽度、增强客户忠诚度、强化客户管控力为主；省外长协途径依据区域价差实时调整资源分配份额，完成效益最大化。工程直供途径环绕“中字头”央企，拓宽协作深度与广度，进步保供才能，进步工程直供比。
二、板材环绕种类结构优化来拓宽途径。流转材以华东、华中、西南为中心，与区域商场主导客户树立长时间安稳协作，进步区域商场影响力。工程定制材致力于服务钢结构、动力化工、工程机械、海洋船只四大职业，以低合金、桥梁、高建、容器、工程机械、海洋船只及风电用钢为首要方向，深化产业链，紧盯职业头部企业，深挖需求，树立长时间安稳协作伙伴关系，探究一起开发新种类。
三、钢坯购销要点开辟以螺纹方坯为主、板坯为辅的收购途径，收购途径以定制坯为主，商场现货坯为辅，拓宽区域辐射到江浙区域。添加低合金板坯出售运营途径开辟，添加个性化定制坯出售份额进步出售单价。
四、加强网络钢厂协同运营才能，推动基地事务拓宽。加强中南钢铁内部品牌运营协同，立异协作形式，积极地推动产效协同。结合华中、华东区域商场特色，整合区域内其他网络钢厂出产才能，完成资源整合、途径整合、商场整合。快速推动网络钢厂开辟，力求本年新增2家网络钢厂。
