日起，取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中的核心联盟商专项奖励。
一石千浪，郎酒本次三大品牌事业部几乎同步动作，涉及青花郎、小郎酒和郎牌特曲三款核心产品，郎酒要干什么？年底这个大招怎么看？这是业内最为关心的。
取消核心联盟商青花郎的专项奖励，两点关键：一是执行的时间，二是联盟商专项奖励。
酒说沟通了解到，其实核心联盟商就是郎酒渠道体系中的“意见领袖”，他们不仅是区域市场的销量大户，同时对郎酒的企业与品牌文化有着高度的认同，这个群体在青花郎的地推和消费的人品鉴活动发挥了重要的作用，同时也是青花郎此轮品牌驱动和名酒下沉红利的最大受益者。本次之所以“取消”，郎酒有自己的战略布局与规划：
首先，生效日期为12月26日，意味着还有10多天的时间差，这是政策的温情之处。尽管核心联盟商许多赚得“体满钵满”，依然可以抓住最后的红利期；
其次，专项奖励即过去针对核心联盟商设立的现金调控政策（厂家直接返现），这个取消其实在于平衡大小商关系，更为关键的是推动与实现市场上青花郎价格体系的顺价，进一步提升渠道的盈利能力。这要重点指出一下：随着郎酒大手笔的品牌推动，青花郎是郎酒体系的头狼，具备深厚的名酒基因。随着品牌带动和市场深耕终端动销旺盛，消费者认可度也比较高，目前对郎酒来说，已经从过去的向大商“输血”已经变为现在市场上“造血”功能的强劲，消费者自点率的提升和需求的增长，是时候挺价了！
第三就是对于青花郎这种高端产品，未来（2018）的目标是推动计划配额制落实到终端，强化厂家对渠道和价格的掌控力，同时保证市场行情报价体系的刚性。
一个核心的例证是：青花郎狗年生肖纪念酒在郎酒旗舰店预售一个小时即被抢完，固然有着打折的优惠券、有着收藏纪念的限量噱头，但是背后最关键的依然是品牌力在消费的人心中已被认可， 否则一个2000多的产品（不便宜啊），还是在线上渠道（极为讲究性价比），这样的爆发显然是品牌力占领消费者心智的实锤。
同时，提到目前的郎酒，还需要指出一点是背后增长路径的转变，可能过去是依靠渠道拉力，依靠层层压货的增长模式，而现在是品牌驱动，通过青花盛宴和高密度的视觉占领等手段抓取消费者，带动渠道销售，这很关键，“中国两大酱香白酒之一”要匹配这个定位，理应在价位和价值上占据高地。
在酒说看来，小郎酒此次停止接单、不再安排新的生产计划，一种原因是基于郎酒最新品牌战略下的产品升级，尤其是在2018年3月即将上市的新品，会给经销商和消费的人带来更高品质、更好包装的产品升级换代；
另一方面，通过暂停接单等举措，郎酒将逐步优化小郎酒的渠道结构，为备战春节旺季早做准备，同时有效提升商家的利润，以便更好地助力小郎酒的品牌发展。毕竟从小酒品类来看，小瓶白酒作为中国白酒市场一股强大的品类力量，小郎酒无疑是最为成功的“中国小酒王”。
对于小郎酒来说，最新提出的“全国热销小瓶白酒”战略定位，不仅充分凸显了小郎酒的品牌价值，同时基于自身品牌实力和消费场景，来进一步强化消费者的品牌认知。特别是“全国热销”的场景构建和引导，在实现业绩增长的同时，更为行业成功树立起中国小酒的价值标杆。
目前，品牌最新定位“全国热销小瓶白酒”的小郎酒正在强势发力、品牌持续升级，尤其是郎酒股份三大战略单品在全国范围内的战略布局和渠道补充，让小郎酒在渠道商家中间赚足了眼球。同时，今年以来，小郎酒还在线下不断加码主题式营销、线上玩转娱乐大IP，积极整合线上线下优势资源，与年轻消费者进行独特的品牌对话。通过这一系列重磅举措，更充分证明了小郎酒正在开启“百亿中国小酒王”的加速冲刺期。
一个核心在于：从渠道层面，小郎酒已经是名副其实的“小酒王”，下一步只能是做品牌、做价值。
郎特T3停产，显然是郎酒产品结构的进一步升级与调整，背后是产业升级和老产品价格透明等多重原因综合作用的结果。从郎酒的文件和最近的消息来看：
首先是：郎牌特曲T3将于2018年1月1日停产；砍掉这个目前有6、7个亿盘子的大单品，郎酒的战略目的很明显：聚焦中高端。无独有偶，之前有消息称：郎牌特曲T6从2018年1月1日起开始取消所有搭赠及开门红订货会等政策，价格会有大幅度提高。
上面展示出4款产品：终端零售价258元的T8、终端零售价为386元精英版T9、建议零售价488元的鉴赏（12）、以及建议零售价658元的鉴赏（18），这是否意味着未来郎酒将会聚焦这4款产品呢？
“所以我们现在做7瓶酒，青花郎1瓶，红花郎2瓶，小酒1瓶，郎特是3瓶”，郎酒集团董事长汪俊林如是说。返回搜狐，查看更加多
